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          南京线材厂多措并举落实“五项措施”
          来源:南京线材厂    日期:2014-07-24        访问次数:        字号:[    ]

              2014年是南京线路器材厂(以下简称“南线厂”)深化改革、整体搬迁实现转型升级、创新发展的关键一年。上半年以来,全厂职工紧紧围绕企业全年目标,积极应对各种考验和压力,全面加强企业管理,全力加速创新步伐,多措并举落实“五项措施”,为确保全年目标按期完成积极拼搏。

              全力以赴保增长

              2014年,国家电网公司招标模式变更,工程业务由各企业分摊的现状越来越明显,同时各省的地方保护越演越烈,民营厂家参与竞争越来越多……南线厂面临巨大的竞争压力。面对困难和压力,该厂不断调整营销思路,紧紧抓住国网公司、南网公司、江苏省电力公司原有市场的同时,积极开拓城市配网和农网改造升级市场,并不断向国际业务、非电领域拓展。

              积极走访用户,收集市场信息。加强与国网公司、南方电网及下属网省公司等单位的走访交流,详细了解即将开工的特高压工程及其它重点工程进展情况;加强集团内单位的走访,为集团内单位做好总承包配套工作,争取今年有较大突破。上半年,该厂在国网公司、南网公司本部中标份额均名列前茅。目前,集团内单位的配套产品投标收效甚微,该厂将继续加大走访交流,并在技术、质量和服务上下功夫,为与兄弟单位实现合作共赢做足准备。

              加强风电、光伏市场的开发。今年,新能源产业有逐步复苏迹象,与之配套的设备及材料具有很大的市场潜力。因此,南线厂加强了与五大发电集团及下属单位的沟通和联系,针对风电、光伏项目工程的配套产品进行了业务公关,目前此项工作正有条不紊地逐步推进。

              建立直销、代销等模式。加强与其他厂家的协作,加强市场互换,实现互利互惠。寻求信誉好的电力器材及相关配套产品生产厂家,建立战略合作伙伴,建立相互代理关系。

              积极开拓市场,加大销售份额。继续围绕非电市场,努力开拓,力争扩大原材料、建材的销售份额,确保全年生产经营指标的完成。在保持电力金具市场份额的前提下,加大施工机具、电力配套产品和非金具市场和非电市场的公关力度,先后走访了集团内外及发电、风电等不同类型的客户;国际业务方面,按照中能装备“走出去”的发展战略,逐步加大国际业务投入力度,预计今年外贸销售收入将会有大幅攀升。

              想方设法压库存

              按照中能装备考核指标,该厂持续加大管理力度,压降总库存考核指标,目前成品库、配件库、五金库、原材料库库存量控制更有效,更具针对性,管控措施更趋合理。

              对库存三个月以上不流转的常规产品根据市场状况一般不再备货;对无计划存货(主要是退货和非标产品)进行梳理,经组织鉴定,能代用的代用;对配件库有计划的外购配件和紧固件,按照生产计划步骤和现有库存量,合理进行采购,做到当月进库当月使用,避免长期堆积;对已开票待发产品,如超过15日以上未发货,营销部协同物资部办理注销手续,并准确及时提供合同供货期限给生产计划部,确保合理安排生产,避免有计划库存积压。物资部加强和营销部沟通,对已开票产品及时打包并及时通知营销部,合理分批次发货。

              攻坚克难降应收

              为有效缓解资金压力,优化资金结构,防范财务风险,财务部和营销部对企业内应收账款的情况进行全面梳理,并针对不同用户情况制定解决方案,确保全面催收,不留死角。

              将资金回笼指标分解落实到具体责任人,严格考核到个人,在新签合同时,着重对付款方式及违约条款仔细斟酌,加强合同风险的防范,要求销售员及时对账,避免账目不清造成赖账或拖欠,严格考核当年业务往来单位,对账率达100%。

              加强对陈年欠款的管理,把账款落实到人,对三年以上未滚动的欠款,严格按财务部出具的明细清单予以催收。建立有效的激励机制,按照催款的难易程度制定奖励措施,并对催款不力造成欠款的情况严格进行处罚。

              此外,对大宗应收账款和核心用户,企业党政领导亲自挂帅,通过走访、电话等方式加强协调,力争把应收账款尽快降到合理范围。

              千方百计控费用

              为在激烈的市场竞争中站稳脚跟,该厂一方面继续加大市场开发;另一方面深挖内部提质降耗潜力,在精益管理上下功夫。

              加大物资管控力度。进一步提高物资采购的计划准确率,对所有外协产品,原材料等,尽量采取集中采购,以量取得市场优惠。

              加大考核力度。加强并规范成本的核算与考核,完善车间材料、人工、制造及水电气等各种生产成本、费用统计、分析,完善车间成本考核办法。每月对各车间材料利用率、人工成本、配件、紧固件等进行动态考核;严格按照水电气管理办法进行奖惩;所有考核结果均和年底中层干部绩效挂钩。

              加大非生产性支出费用控制力度。修订完善公务接待、公务用车等管理办法,压缩各类非生产性支出。完善业务招待费、差旅费审批、报销流程,严格控制费用标准,公务接待尽量安排在食堂,并严格控制,多举措降低企业业务招待费占营业收入比重。

              科技创新促转型

              该厂始终坚持企业为主体、市场为导向、产研用相结合的科技创新体系建设方向,通过实施科技兴企和人才强企战略,不断增强企业自主创新能力和发展后劲。

              在做好现有产品延伸开发的同时,加快研究符合国家产业政策有市场前景的新产品,对已通过鉴定的融冰装置、预绞式金具等新品不断完善并加强推广。 2014年6月,该厂研制的“地线融冰自动接线装置”项目顺利通过中电联组织的新产品鉴定。该装置属于国内首创,综合技术性能达到国际领先水平,这必将成为企业新的经济增长点。目前,企业正全力推进“地线融冰自动接线装置”系列化研究和开发,以满足不足电压等级在极端气候条件下的地线融冰需求。

              按照“搞好规划、选准项目、加大投入、落实责任、快出成果”的原则,积极转化应用型创新成果,着力突破碳纤维导线及配套金具制造等的关键核心技术。2014年,该厂将碳纤维复合芯导线及复合芯作为转型升级新品项目之一,先后购置了试制生产线及相关原辅材料,并腾出专门场地进行了碳纤维复合芯的试制。6月,随着首批武汉220KV关山变增容改造工程所需的NY-ACCC-LH-240/30碳纤维金具完成供货,该厂碳纤维金具正式进入了批量生产阶段。企业再次以科技创新实力牢牢占据电力金具行业制高点。

              此外,在1250㎜大截面导线放线滑车样机评审会上,该厂生产的SHD-3NJ-1000/120型放线滑车得到与会专家一致认可,该厂基于X射线数字成像技术开发的检测仪获得高度赞扬并建议推广使用; 800KV直流穿墙套管配套金具研发取得新突破,一次性全部通过出厂试验和载流温升试验,多项性能指标参数优异,彻底改变了此类金具产品只能依赖进口产品的历史。

              与此同时,南线厂不仅将科技创新聚焦高精尖,更把常规产品的优化升级列入工作重点,真正做到“人无我有,人有我优,人优我新,人新我特”。

           

           

           

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